“小王子超市BJ首家门店隆重开业,让利一周,所有商品亏本卖!大米、酱油、植物油,各种生活用品齐全,价格低廉,绝对正品!比出厂价还要低,亏本让利大甩卖!机会难得,错过就不会再有下一回!您还等什么?!”
王启年的老爸也是闲不住的人,刚刚到BJ市,就要开始大干一场。所以,2000年1月下旬,小王子超市在BI第一家实体店开业,迅速的通过这种亏本倾销的方式,来彰显自己的存在感!
这也是小王子一贯的运营之道,价格战这玩意,是自古以来,零售行业用来吸引顾客的最大利器。
别说什么服务,低价就是最好的服务,最具备吸引力的服务。
比如,早年美国的沃尔玛大卖场模式崛起,并不是因为他们商业模式现金,而是沃尔玛打价格战,经常搞比竞争对手们要低三成、五成的商品,亏本的方式将消费者吸引到自己的门店中。顾客多了,销量搞上去了,再投放一些可以盈利的商品,自然就把之前的亏本连本带利赚了回报。
而现在的在世界上兴起的电商模式,为了获得市场,也是靠着价格战。尤其是,后来中国电商后来居上,发展到世界第一。最重要的原因,并不是电商技术先进之类的废话,而是——电商经常玩价格战。
零售行业,功夫在诗外!
如果,只考虑卖一件商品,就要立即赚钱,往往是做不大的。而如果有一个战略,比如,最简单的战略,先亏本卖东西,把顾客吸引来。之后,再想办法留住顾客,一开始可能是亏本的,但回头客很多,有些商品是亏本揽客,也有一些商品是可以盈利的,顾客买一些折扣商品的时候,也许顺手买一些没有折扣优惠的其他商品,这样一来盈利就比较容易了。
而实际上,小王子在BJ市的旗舰店,还是紧张的装修中,预计至少要到春节之后,才会开始对外营业。
不过,等到旗舰店超市装修好,才开始在BJ市展开业务,并不符合老爸的风格。
事实上,刚刚来BJ市不就,老爸就直接和一家关门的便利店谈判,将一家便利店给盘下,换上小王子的招牌,就开始在BJ市试水。
而一开始TJ市的员工还未跟进,BJ市的首个店面,是老爸和老妈自己先做,用来试水,感受一下BJ市场的温度。
而这段时间,小王子BJ市的首家便利店,倒经营的比较顺利。顾客们都不知道,他们两人也是事业有成的老板,仅以为是一家夫妻店。因为,老爸和老妈两人,只有两个人照顾店面,这和市场上的那些小型袖珍的夫妻店,一模一样。
不过,开业一周,靠着绝对的优惠价。BJ市的小王子超市,已经吸引了大量顾客,其中,不乏一些大学生和白领。
而在站
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