2011年3月末,一篇新闻——《互联网金融颠覆货币基金,余额宝发行三天300亿规模》更在国内外引起来巨大的反响。
一夜之间,余额宝迅速的在互联网上刷屏!
“什么是货币基金?”
“余额宝到底考不靠谱?”
“当然靠谱了,小伙伴旗下的产品,王启年自己在里面存了50亿元,王老板的钱估计相当于银行的存款保证金吧,有了他的这笔稳定的长期资金,余额宝自然稳的不能再稳了。更何况,小伙伴集团信誉评级,一直是国际上最高等级的信誉评级!”
“小伙伴钱包良心第三方支付工具,居然给用户发利息,比支付宝、财付通什么的,不知道高到那里去了……”
“准备工资存余额宝了,省心省力每天都有利息,在网上买东西也更方便。”
聚沙成塔,积少成多。虽然余额宝的客户通常都是很少的资金,但是,不可以忽视互联网平台上用户规模的优势。小伙伴钱包的注册用户上亿,这些基本上都是活跃用户,多少都存了一点现金,现在很多用户顺手把存入的现金转到余额宝上,也不过是举手之劳。
这样每天余额宝产品发布三天以内,就做到300亿,超过了传统的货币基金!
要知道,国内公募基金的老大华夏基金,旗下的货币基金规模也才200多亿元左右。
公募基金的德行就是迎合市场需求,牛市大家热衷买股票的时候,公募向客户不断推荐股票基金,也不管泡沫有多大,风险有多高,只要基金的规模冲上去,无论是赚是赔,基金公司都是旱涝保收。客户把钱购买基金产品,申购费到手。客户持有基金产品,分摊到每日的管理费细水长流的给基金带来收益。客户赎回基金,很多的情况下,是要缴赎回费的。
货币基金一般是不需要缴纳申购费和赎回费,但是,依然可以赚到日常的管理费。熊市的时候,客户谈股色变,即使股票很廉价,推荐客户在悲观的时候买股基,总是很令客户反感的。所以,基金公司在熊市的时候,经常向客户推荐稳健赚取利息的产品,必须货币基金。
牛市向客户推荐高风险产品,熊市向客户推荐低风险产品。总之,尽可能发展和保住基金总规模,这既是公募基金主要策略。
小伙伴公司的货币基金的客户来源,跟传统的基金公司不同。传统的基金公司主要是从银行、证券公司发展客户。银行柜台和股票投资者,这是基金最主要的客户来源。
但小伙伴的客户,却并不是以投资理财的客户为主。更多是以互联网第三方支付渠道的消费者为主。平时消费者在支付账户上,一般都不会存很多钱,小额的存入现金,主要是在电商网站购物,以及给互联网很多需要付费的平台充值。相
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