第175家电影院开业现场,人来人往,络绎不绝。
有人,就有商业!
人的需求,就是最大是商机。
比如,电影院开业一周免票观影,但并不意味着院线一点都不赚钱。电影票收入虽然暂时没收到,但小伙伴院线不仅仅是电影院,而是综合的娱乐消费场所。院线周围的商场、餐饮店、网吧、KTV、咖啡馆之类的场合,即使不是小伙伴自营,也是对外招租,收取门店租金的。
电影院带动的人气和人流,使得周围的商业都会获得提升。光是这些,就是巨大的长远利益。
此外,电影院自己出售的零食饮料,也是不菲的收入。光是开业首日,陆续有3000多人次光临,就销售了几万块钱的零食和饮料,净利润也有几千块钱。也就是说,一座影院经营得当,不说票房的收入,就是售票大厅自营的零售铺,一年就有千万销售额,几十万上百万的利润。
相对而言,影院这门生意,比普通的零售行业,可有前途多了。
当然了,王启年更关注的是线上和线下业务融合,院线的人流量,有多少可以转化为互联网流量方面。
这其中,使用手机进行移动支付的比例,更是王启年非常关注的重点领域。毕竟,小伙伴对外推广自己的移动支付,但若是自家的线下店面,消费者使用移动支付的都没有多少,那自然就形同虚设了。
王启年忽然对于冬问道:“小伙伴院线用户使用网络购票和扫码支付的占比例有多少?”
“网上购买电影票的大致上已经占据35%左右,毕竟,到电影院看电影并不是大家日常中主要的消遣,更多是亲情、友情、爱情等等情感交流的场所。一起看电影,才是主流。而很多人一起看电影,仅仅是临时起意。常期在电影院看电影的,占据很少比例!”于冬笑道,“毕竟,我们13多亿人口,人均一年看一次电影都不到!”
“非票房收入,占据院线收入的多少了?”王启年直至核心的询问。
“大体上,8成收入还是电影票房,非票房收入里面的零食饮料和周边商品的销售额,能占电影院线的2成已经很不容易了。”于冬笑道,“我们在业内,非票房收入占比算高的了。很多同行,甚至非票房收入连5%的比例都不到。”
目前,小伙伴公司光是在影院方面的投资,就已经超过了100亿元人民币。其中,七成是物业地产的投入,其他的部分则是放映器材等等硬件投入,从院线投资规模而言,国内没有哪一家院线公司,投入能超过小伙伴。可以说,小伙伴这十来年对院线市场的投入,已经超整个行业的一半以上。
大投入,自然拥有巨大的规模。
很多同行羡慕小伙伴公司的规模,但是要像小伙伴这样持续的投入。
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