王启年知道欲速则不达的道理,跟苏宁这样的转型中的零售巨头合作,需要更长久的耐心。
等到苏宁真的感觉到合作的迫切性,才会跟小伙伴展开更深入的合作。
转型中的苏宁,业绩压力肯定是非常大的。
苏宁这几年,都是采用财技的办法,来粉饰业绩,避免上市公司年报陷入亏损。这个财技最常用的自然是地产,苏宁电器(后改名苏宁云商)在过去地产价格便宜的时候,至少囤了几百亿商业地产。而地产大幅度涨价的时候,苏宁财报上没有体现出来。所以,苏宁被迫采取了把旗下的自持的一部分门店出售,然后,再租回来使用!
长远来看,这种把自用的物业出售,然后又付出昂贵的成本租回来,长远来看是不划算的。短期内可能得到一大笔现金流,但是,长远而言,却需要支付更多的现金。
但是,苏宁没有办法,转型过程中,投入不断增加,利润逐年下降。为了年报不亏,才采取了这种卖掉资产来粉丝财报。
当然了,实际上苏宁远远不到山穷水尽的地步,至少,它的资产非常非常丰厚的。
与此同时,苏宁仅需要放低姿态,其实就可以收获大量的业绩和利润。
比如,让苏宁取消它自己的易付宝,全面采用小伙伴钱包。这个提议,本质上是双赢的。
因为,苏宁想要发展自己的易付宝,难度是非常艰巨的。易付宝用户规模限制了其电商网站的发展。
但是,假若是苏宁取消自身的支付工具,直接使用小伙伴钱包,立马就解决了支付难题,用户规模会提升几个档次。
当然了,取消了易付宝,也就是让苏宁放弃它不可能做大的互联网金融业务。以支付工具为平台的互联网金融,真正能做大的顶多只有几家,剩下的弱者,用户规模、流量和存款规模都有限,不可能获得多少的利润。
对于小伙伴公司而言,让更多的网络平台的默认支付工具,都变成小伙伴钱包,这也是小伙伴的一个战略目标。
拥有数亿用户的最活跃支付工具,由于是跟钱捆绑在一起的。所以,流量价值,远远超过其他的任何一种互联网常用用具。
一个既有用户规模,又跟现金转账支付息息相关的工具,这个工具所产生的流量价值,甚至远远超过了QQ、微信之类的工具。
“张总,我相信,苏宁的困难是暂时的,统合了线上和线下的资源和渠道,苏宁会拥有更美好的前程。”反正说好听的也不要钱,所以,王启年对苏宁张近东讲了点好听的。
“承蒙吉言!”张近东笑了笑,挂断了电话。
……
2013年7月初,王启年再度跟平安掌门人见面,商讨一件事——合资成立保险公司!
小伙伴目前没有保险牌照,想要自己单独成立一家保险公司,
请收藏:https://m.jtxs.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)