搞得老气一点儿。”
苏沐白见状说道:“咳咳,小曲同学,你差不多行了啊,跟你说的一点儿关系都没有,你的甲方之所以不提审查的事情,无非是在磨你的耐心罢了。”
“磨耐心?”
安迪点了点头说道:“没错,沐白说的有道理,招标审查是要涉及到方方面面的,哪是吃吃喝喝那么简单,他们来你这审查都做了些什么啊?”
“就审查啊。”
“审查完以后呢?”
“签约啊,姚斌说了,这次招标分两轮,第一轮锁定三家公司,第二轮由审查小组打分,直接选出中单位,哦,我明白了,你们俩的意思是说,他们之所以这样,就是为了卡我的签约条件。”
苏沐白点了点头说道:“还不算笨,其实这是一种很常见的谈判方式,作为甲方,天生就比乙方的心理占优,他们之所以磨你的耐心,就是为了让你开始焦躁不安,逼着你亮出底牌,而你呢,只要上了套,急于求成,把自己的底线露了出来,到那时,他们再和你谈判,就事半功倍了。”
曲筱绡说道:“我去,这群老油条真狠啊。”
安迪说道:“做生意嘛,都想利益最大化,没什么狠不狠的。”
曲筱绡问道:“苏总,安迪,那我该怎么做啊,就这么让他们牵着鼻子走啊。”
苏沐白笑了笑说道:“这个事情没有你想的那么复杂,既然招标已经进行到了第二轮,那就证明你们入围的三家单位都有能力完成这个工程。现在就要看你自己的意愿了。”
“我的意愿,什么意思啊?”
安迪说道:“沐白的意思是,审查小组过来审核你公司的目的有两个,第一个就是核实你之前上报的资料是否存在虚假,第二个,也是最重要的一个,就是希望能够削减成本,用最少的钱,获得最优质的服务,但是据我所知,工程类的项目其实成本很透明,所以你只需要用你的成本加上你的预期利润,明白了自己的底线是什么,没有必要跟着对方的脚步走。”
曲筱绡说道:“我明白了,所以我的意愿当然是成本加上一个合理利润,然后告诉甲方,能接受就合作,不能接受就拉倒,没有那么多弯弯绕。”
安迪说道:“没错,其实合作的前提是要建立在甲乙双方都合适的范围里才能达成合作,要不然没有合作的必要,当然,有些乙方为了争取到机会,也会放弃利润,甚至亏本去做,但是这有什么意义呢,没有利润的合作是不能长久的。”
曲筱绡点了点头说道:“对啊,赚不到钱的生意我宁可不做,这个道理我是懂得,哎呀,安迪,还是你厉害。”
苏沐白见状笑了笑说道:“小曲同学,如果你是抱着这个心态去跟甲方谈判,那只会无疾而终的。”
安迪有些惊讶的说道:“沐白,为什么啊?”
曲筱绡也疑惑的看着苏沐白。
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