考虑的是自己这边的利益,至于贵公司选择哪种营销模式,这就不是我应该关心的事情了,我是带着诚意来的,你既然愿意跟我陈述利弊,说明你们公司也有着很大的诚意,要不这样吧,咱们各自拿一张纸,在上面写下自己最终的心理价位,然后让苏琪帮我们查看,机会一共有三次,只要我们开价的差额不超过二十万美元,我们就立马成交,而一旦超过了二十万美元,这笔生意就算告吹了,你觉得怎样?”
这属于心理战,跟拍卖的方式极为相似。裘诺德明显是个高手,不是那么好糊弄的。
凯琳娜一看知道裘诺德这么不好对付,她也懒得再做过多的纠缠,面对着裘诺德玩起的心理战术,凯琳娜比他更进了一步。
只见她淡淡一笑:“裘诺德,你的提议非常好,但我觉得还可以更进一步,为了节约我们双方的宝贵时间,我看就不用三次机会了,咱们干脆来个一锤定音,一次就摊牌,你觉得如何?”
裘诺德刚才稍微有点咄咄逼人的意思,甚至还有威胁的意味。没想到凯琳娜比他更绝,想要一次出价就决定最终的结果,这让裘诺德有点心慌。
别看他表面上对谈判结果表现得无所谓,实际上他很清楚家族的危险已经迫在眉睫,如果在半个月之内凑不到钱偿还银行的贷款,他们家就会因为资金链断裂而彻底坠入深渊,想要翻身十分困难。
一看凯琳娜比自己还要咄咄逼人,裘诺德终于扛不住了,他的鼻尖冒出了冷汗,不动声色的朝苏琪投去了求助的眼神。
苏琪一点也不傻,她一看就知道两人现在的心态。凯琳娜的只是有点紧张,但并没有乱了阵脚,因为这笔买卖对于凯琳娜来说并不是必须要完成的。说白了人家不买也没啥大关系,完全可以通过租赁店铺的形式从容应对。
裘诺德就不同了,他们家十分渴望这笔交易带来的现金,否则就会陷入极度危险的境地。
苏琪是两人共同的好朋友,大家认识这么多年,彼此之间都是很了解的,不需要有什么遮掩。因此苏琪表现得很直接,她哎了一声,调侃道:“我说两位,你们怎么谈着谈着就冒出火药味来了?大家都是老同学,没必要搞得这么僵吧?如果两位相信我,不如听听我的意见如何?”
苏琪的发言很好的缓解了谈判桌上的气氛,裘诺德和凯琳娜同时笑着点头,表示愿意听听苏琪的意见。
苏琪也不耽搁,直接开口道:“裘诺德,你是卖方,一般来说都是卖方先开价,然后由买方进行还价,此外你是个男人,绅士风度还是要有的嘛,综上所述,我建议由你直接报出你的最终心理价位,如果凯琳娜觉得合适那就成交,如果你们还有分歧,可以再进行磋商,这个提议应该不过分吧?”
这一次裘诺德没有再托大,立马就点头同意了。凯琳娜也是微笑着点头。
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