洛桑。
洛桑的办公室就在凯琳娜办公室的隔壁,门口挂着一块牌子,上面写着帕卡德汽车集团销售总监的标识。
牛小强进门之后看见洛桑正在埋头打字,他一点也不见外,拿起饮水机上的纸杯给自己倒了一杯热水
洛桑一看牛小强来了,立马笑着开口:“我正准备给你打电话,没想到你先一步过来了。”
昨天下午洛桑就给牛小强打过电话,说是第一批的一千三百辆方氏摩托已经运抵美国,美国这边马上就要开始销售。洛桑已经制定好了营销方案,想问问牛小强对这套方案的意见。只要确定没有问题,她就准备立刻展开行动。
牛小强早就说过不会干涉公司的正常经营,但这次是个例外。这是方氏摩托第一次出口到美国,同时也是中国第一次向西方发达国家出口比较高端的工业产品,意义非同一般,因此牛小强觉得自己还是亲自过问一下比较好。
牛小强喝了一口热水,笑着开口:“你把营销方案拿给我看看吧。”
洛桑点点头,把一份装订好的文件递给了牛小强。
牛小强低头仔细观看,发现洛桑制定的营销方案非常细致,把许多细节都考虑到了。牛小强一边看一边点头,看得出来,他对于这套方案还是很满意的。
可是当他看到文件最后罗列出的营销所需的开销之后,他立马就皱起了眉头:“洛桑,我对你制定的方案基本满意,只不过这个方案的开销有点大,你能否削减一下开支?”
洛桑露出意外的神色,顿了顿才开口:“这套方案的开销只有一百六十五万美元,这个数字很大吗?”
牛小强苦笑道:“一百六十五万美元难道还不多?要知道咱们的摩托车可是一辆都还没卖出去呢,就算全部卖出去,销售总额也只有不到三百万美元,你拿出超过一半以上的销售额去营销,这个比例难道还不大吗?”
洛桑摇摇头:“老板,我想你忽略了一个很关键的因素,这个因素就是方氏摩托未来的市场前景,我曾做过市场调查,发现美国年轻人对于摩托车的市场需求量达到了每年八十万辆,很多年轻人之所以没有购买摩托车,只是因为美国市场目前在售的摩托车价格都很高昂,动辄四五千美元起步,只要咱们能够提前做好营销,就可以迅速的推广咱们的品牌,以最快的速度把低端市场抢到手,有了低端市场作为依托,后续就能向高端市场发起冲锋了,综上所述,因此我对于你的话并不认同。”
她说到这里话锋一转:“你现在看到的只是马塞诸塞州和纽约州的营销支出,如果可以的话,我还想掏出一千万美元,在全美经济最发达的另外五个州同时开展营销工作。”
牛小强摇摇头:“洛桑,你也忽略了一个很关键的因素,咱们才刚刚起步,手里没有大量资金,不适合花太多钱搞营销活动,对于现在的我们来说,最需要做的是稳步发展,用有限的资金达到最大的宣传效果,而不是一上来就盲目地追求轰动效应,这是很冒险的做法,也是很不结合实际的做法。”
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