材料进行生产,不然他们的价格也不可能低到那种程度,反观我们光荣家具厂,一直以来都是很实在的做生意,从来都没有偷工减料,更没有以次充好,正是凭借着这个,我们的生意才越做越大,名头也是越来越响亮!”
秦冬生拍了拍牛小强的肩膀:“其实在那些有钱的外商眼里,他们对于售价并不是太在乎,只要不超出他们的预期就行,他们追求的是更高的生活质量,需要的是高质量的商品,可惜的是很多国内厂家都不明白这个道理,他们都以为只要价格低就一定会受欢迎,为了执行低价策略,他们就不得不压缩生产成本,如此一来产品的质量自然是越来越差,唉,咱们国家的商品现在已经是低劣商品的代名词了,如果继续这么闹腾下去,咱们的商品肯定会臭大街的,到时候吃亏的还是咱们自己啊。”
牛小强有种豁然开朗的感觉,觉得秦冬生的话说的非常有道理。
低价政策几乎必然会导致产品质量的低劣。现在的产品质量还在外商可以容忍的范围之内,一旦超出他们忍受的底线,谁还会过来采购?到时候不管是质量好的还是质量差的,大家都没有生意可做,难道一起喝西北风真的很好吗?
牛小强也就是想一想,这件事不是他可以改变的,他心中暗暗下定决心:在大家都讲究低价策略的时候,我一定要保持住清醒的头脑,绝对不能短视,只要我能把好的名声竖立起来,就会跟光荣家具厂一样,即便产品卖得比别人贵,也仍然会有采购商青睐的。
“谢谢秦伯伯的指点,我们知道该怎么做了。”
秦冬生哈哈一笑,很亲热的拍了拍牛小强的肩头:“我祝你们马到成功,要是真的成功了,可要记得请我吃饭哟。”
牛小强笑道:“这个自然是没有问题的,等到展会结束,咱们好好聚聚。”
“好好,我还有事,先走了啊。”
“再见。”
“再见。”
秦冬生离开后,吴萍忍不住开腔:“小强,他刚才说的好像跟你说得差不多啊。”
牛小强之前就给吴萍出过主意,让她把蜂蜜的售价提升了一大截。他认为外商不会太注重价格,而是更加注重健康。孤峰乡的蜂蜜很是不错,价格卖得贵一点挺正常。
咋看之下他的意思好像跟秦冬生刚才说的差不多,但仔细的分析一下,你就会发现两者之间还是存在着差别的。
秦冬生看得更加长远,抓住了质量这个关键点,牛小强则没有,他的眼界还是有点窄,没能看到问题的本质。
听了吴萍的话,牛小强忍不住笑道:“秦厂长跟我说的还是有差异的,人家的眼界看得更高更长远,我有所不及啊。”
方东平微微点头:“秦厂长确实是说到了点子上,虽然他说的都是很浅显的道理,但很少有人能够像他看得这么透彻,低价策略只能风行一时,时间长了必然会出现严重问题,人啊,都是短视的动物,大多数时候都只顾着眼前的利益,忽略了长期的发展,小强,咱们可不能犯这种错误啊。”
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