先消化库存,那你想过咱们的库房积压没有?”邢宝华怒气的一拍桌子问道。
“厂长,我不主动说,代理商们也会主动减少货量的。”刘伟强说道。
“销售部每季度多少经费,这个季度花了多少?”
“每季度全国经费五百六十万的经费。这季度花了七十万。”
邢宝华点上刘伟强刚才给递上来的烟,问道:“你们八个刚来的时候,还记得我说过一句话吗?”
刘强伟低头没说话。
只听邢宝华说道:“当时你们问我,到底让你们八个做什么?我说,你们的任务就是帮我花钱!
每个季度五百多万啊!第三季度快过完了,你就给我花了七十万?”
“花钱好办啊!但不能乱花啊!”刘伟强稍微抬头说了一句。
气得邢宝华都想捂脸了。
“给代理商的软广告支持呢?促销活动呢?这些东西我没教吗?”邢宝华再次拍一下桌子。
所有人看着邢宝华发火,大伙一起共事很长时间,基本上没见过这厮发火。
都是笑呵呵的解决所有麻烦。
邢宝华也看出众人都诧异地看着他,一挥手,让其他人先回去,留下销售的刘伟强。
“手机,寻呼机,虽然缩减,还算可控内。但是电脑呢?”邢宝华问道。
“这个摸排过,闲散客户够买得很少。但大部分集中在几个大型一线城市。
单位订购量,我们遇到了竞争!”刘伟强说道。
“竞争,全国有几家能和我们竞争的。来给我讲讲?”邢宝华笑了,国内有一个算一个,不管是论配置还是论先进,有谁能比大米电脑好?
“lenovo抢夺各区代理商的z府订单。这是最主要的,还有一家外资企业也在抢夺订单。”
“哪家?”
“dell!”
“……”
听到刘伟强这么一说,邢宝华摸着下巴,想了一下问道:“有几家外资产品进入咱们国内市场?”
“ibm、东芝、康柏、dell、富士通,都在首都建立了办事处。“”
“你现在成立一个情报部门,专门搜集他们在国内市场销售的型号,配置,拿到月销量或者季度销量。”邢宝华赶紧地吩咐道。
“这……”
“这什么这!这tm的是战争。知己知彼百战百胜,这点不知道吗?”
“是!”邢宝华一说战争,这位从那边战场下来的老乒,立刻立正的站起来。
“坐下说,销售模式和战场上的瞬息变化都是有关联的。咱们不能光靠代理商销售,这样就被动了,思想要改变,才能帮助我们最大利益化。”邢宝华耐心的跟刘强伟讲道。
邢宝华不知道这位怎么了,平时在区域时,成绩很不错,能说会道,更会交际。
怎么调回总部,升职后,啥也不会了呢?
或许就像打仗一样,局部的战斗,刘伟强能驱驾。
但到了更高层面的大会
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