小驴知道她会这么说,于是等她说完了,接着说道:“你先听我说说为什么要五万再还价不迟”。
此时秦思雨有些后悔了,因为她发现张小驴不像是看起来那么好对付,她以为这样一个乡下小子,还不是自己三言两语就打发了,她一开始担心的是李闻鹰搅局,现在看来,就算是没有李闻鹰搅局,自己也很难对付他了。
“第一,我知道你的意思了,就是要我随叫随到作为公司法定代表人签字,对吧,没问题,作为附加条件,你可以在公司给我设个办公室,我没事就去上班,帮你盯着公司里的一举一动,钱老板要是出不来,那谁会当公司的董事长和总经理?有我在,他们的一举一动都会让你知道,这个理由够分量吧,这样你就可以在学校里遥控了,你遥控我,我看着那些人,保证公司在你的掌控中”。张小驴说道。
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当局者迷旁观者清这话一点都不错,张小驴这段的谈话技巧就是在秦思雨的课堂上学的,如果对自己的产品有信心,那么坚决不降价,但是可以赠送其他服务或者产品,这样才能保持产品的价值不跌。
很明显这五万块钱,就是作为一年法定代表人的价值,要是这个可以降价的话,就会让秦思雨有一种张小驴这是趁火打劫的感觉,让她觉得花这个钱不值,没有比买东西后觉得不值更让人恶心的了,所以一定要让顾客觉得买的东西值,一个是绝不降价,第二个就是附加其他的东西,而帮着秦思雨盯着公司里其他人的动向就是他的附加服务。
所以,卖东西时,遇到买家还价,除了前面说的,还要站在买家的角度考虑,对方最需要的是什么,毫无疑问,张小驴的附加服务就是她此时最需要的。
课堂上学到的东西叫知识,但是用来解决问题才叫技能,很明显,张小驴这几天没白学,反过来用到了秦老师身上,一点都不违和。
“好,五万就五万,我会让人尽快把钱给你,剩下的事你多配合,随叫随到”。秦思雨说道。
张小驴说道:“没问题,这是条件之一”。
“你还有什么条件,我的耐心是有限度的,你不要得寸进尺,你以为我找个人很难吗?”秦思雨有些恼怒道。
“秦老师别生气,喝点水”。说着,张小驴拿起她的杯子去帮她接了水,又给端了回来。
秦思雨皱着眉头没有发作,她在等着张小驴的条件。
“是这样,我咨询了,财大商学院今年还招成仁高考呢,我想报考,想请秦老师帮个忙,我尽力学,好好考,请秦老师到时候把我给录取了……”。
“停,你想什么呢,你考什么成仁高考啊,那些东西你能学会吗,你不是初中毕业吗?那都是高中毕业才能考的……”
“没问题,我回去找我们县里做个假的档案就行,没这么严格,门外面就有很多办假档案和毕业证的,这都不是事,其实吧,我这也是为您考虑,你想,我要是考上了成仁大学,到时候可就是在您的眼皮子底下了,你还有什么不放心的?”张小驴再次站在对方的角度狡辩。
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