释道。
“这的确是够猛的,邱总的人脉,他的带货能力真的好强。”我说道。
“对,很强,我刚刚和蒋总商量的是,为了节约成本,广告这一块,暂时就让邱总的团队自己代言,这样也可以节省两三千万的成本,如果算上卫视投放,那就五六千万了,我们这边代言,就专做线上代言,各大APP,让客户知晓我们的品牌,这节省出来的代言费,在魔都和杭城苏城,先开五家连锁店,魔都三家,杭城和苏城各一家,看线下的直营店是否可以支棱起来,如果好的话,那么再扩张到京都和深城广城,一步步渗透到雾都到武城,但是这都是长远的计划,毕竟现在网购强于线下,除非是促销,否则很难回本,所以在这一块我们还是比较慎重的。”谢亚东开口道。
谢亚东和我聊天的时候,蒋芳也来到了我们这边,而西瓜哥和他的团队,显然还有一些后续的事情要做,比如每次直播带货结束,西瓜哥都会和粉丝们联络感情,在直播间里聊天,拉进和粉丝之间的距离,会有互动,派发一些小礼品之类的,这个时间差不多有一个小时。
西瓜哥可以说今晚比较累,就算是我两头跑,只是一个看客我都感觉累,更何况是他还要主持。
在各大城市开‘watermelon’品牌的专卖店,说实话,这是我们踏足服饰时尚圈的第一步,当然了,今天的时装周秋冬装发布会可以说非常成功,因为我看到各大新闻网站和短视频网站,都已经有新闻出来,热度长久不衰,可以说让更多的人了解我们这个品牌,这种影响是显而易见的。
“我们还是不够,产能还是跟不上,不过这要一个循序渐进的过程,刚刚谢总监你说的线下直营店,我觉得这一年,最多二十家就够了,不能太多,而且覆盖的城市,做好都有千万人口的大城市。”蒋芳解释道。
“千万人口的大城市?”谢亚东若有所思地看了蒋芳一眼。
“对,比如魔都、苏城、杭城、广成、深城、京都、雾都、武城,这一共就八座城市,在这些城市的核心地区或者是城市副中心开一家线下直营店试水,看各大城市现阶段的购买力,购买力强的,开第二家,也就是说,这几个城市内,一共覆盖二十家就行,不能再多了,因为开实体店亏本的,可以说十家服装品牌公司,有九家都是实体亏本,血本无归,这会立马拖垮公司,早年邦威、真维斯、班尼路、利达斯、isprit等等,都是线下实体店扩展太快,后面无法维持,陆续关门,又比如今年大热的蓝星尔克,早年扩张太快,也差点无法维持,好在国产品牌支援灾区,爱国心的趋势下,让老百姓爱戴他们,起死回生,得到了发展。”
“产品的核心竞争力,市场价值,广告投入,无不起到举足轻重的位置,我们无法去预估未来几年的发展,但是我们可以稳打稳扎,要知道一旦实体店过多,那么战线就会拉的越长,这这方面,网购的优势就大多了,这成本上也会节省不少,至于实体店的开设,现在主要的目的还是在于我们品牌起码要有实体,至于多少,那就没有必要去追求数量了。”蒋芳连续开口,谈到其中的利弊。
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