起码是要踏踏实实过日子的。”我哈哈一笑。
“陈哥,来喝茶。”潘静忙给我倒茶。
拿起茶喝了一口,我开始深入了解臻美公司的业务情况,并且现在公司遇到的一些危机。
“你们是说,现在生产力是足够,然后库存也不少,就是业务不行,是这样吧?”我问道。
“对,公司现阶段,因为铺设的产线比较多,所以生产力是肯定没有问题的,就是我们的业务需求量不如以前了,我们的库存非常充足,那怕订单几千万,也可以立马发货。”潘静解释道/
“找这么看,还的确需要提升业务量,我记得臻美公司在广告的投入上也不少,并且老客户也挺多的,怎么就出现下滑的趋势了,是不是遭遇其他的竞争对手了,或许说产品的价格高了,也或者是款式方面出了问题?”我问道。
“客户的流失,其实和竞争对手还是有关系的,去年的现在,公司为了扩大规模,进行了一系列的市场化投资,再加上在扩建厂区,投了不少钱,但是效果并不理想,加上我们开的那些实体店,销售惨淡,关了不少,也不知道为什么,现在线下去跑业务,变得好难,很难有以前那种势头。”潘静解释道。
潘静说的,其实是大趋势,这两年线下门店的销售大幅降低,其实和互联网线上平台的销售有关,这不仅仅对臻美公司有冲击,客户那边,其实也在转型,就比如很多老板以前是做服装门店的,拥有很多店铺,但是因为被互联网线上的销售冲击,而变得门店生意少了很多,导致销售量下滑,这都是可以理解的。
不光光是这些老板,很多大商场里买衣服,一些消费大众看中一件衣服,他会在网上比价,比如实体店一件衣服卖三百,但是淘宝的店铺里,同样的衣服有折扣,居然卖两百七,那么权衡利弊,就直接网上卖了,而这种情况可以说还挺多。
我们以前跑的那些客户,基本上都是做贸易的,线下有门店的,比如旅游景区附近卖泳装,又比如是在各大步行街开女装店的,而现在,的确是这一块越来越难做。
这其实是大趋势,只是因为臻美内衣扩展了规模,加大了生产,以为可以进一步的打开市场,结果这些钱都砸了进去,而拿不出来。
真正意义上,可以说,臻美公司还没有彻底亏本,只是库存比较多,没有转化为资金。
“这一次带货的主播叫‘蓝经理’,有好两千多万粉丝,相信由她在,以她的人气,订单量破个五千万不是问题,如果连续卖个三天,臻美公司一下就可以盘活。”我笑道。
“真的吗?”苏玲诧异道。
“当然是真的,邱总就是网络大咖‘西瓜哥’,他是我好兄弟,蓝精灵是看在西瓜哥的面子上,才答应我们带货的,你们想想,到时候直播间会怎么样?臻美公司的线上店铺都会吸粉无数。”我继续道。
“嗯嗯,这太好了!”众人齐齐点头,面露期待。
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